20/11/08
A importância da Maturidade do Cliente
O adversário ontem do Brasil foi o time que hoje aparece na 10ª posição do ranking da Fifa. Como somos hoje o 5° (não, não somos o 1°) , podemos afirmar que jogamos com um adversário mais próximo com o nosso futebol. Ganhamos.
E Portugal, sendo a ex-equipa de nosso Felipão no comando, e Cristiano Ronaldo como líder em campo, mostrava um time que trazia disposição a desafio. Ganhamos.

É fato, portanto, que quando jogamos com quem sabe jogar é favorável para até mesmo quando estamos na posição de adversário.
Na nossa relação cliente com fornecedor (consultoria), mesmo tendo um clima amistoso e cúmplice, não deixa de ser comercial. São duas frentes opostas direcionadas nariz a nariz.
Um projeto bem estruturado exige que a consultoria tenha know how de alcançar o produto e seja o orquestrador dos ‘to dos’. E no mesmo campo o cliente tem que ter conhecimento do negócio, visão de aprimoramento e principalmente força de decisão no momento em que a partida esteja empatada.
Quando as duas frentes são fortes e tem seus objetivos de chutar a mesma bola o projeto não cumpre somente o que lhe é esperado mas, alcança resultados que ultrapassam as expectativas.
Se a consultoria é experiente e madura trará boas práticas ao projeto, mas depende muito do retorno do cliente para se alcançar os mais altos níveis de processo que a organização precisa ou espera. Um cliente com madureza de gestão exige e coopera com a consultoria na intenção de alcançar o máximo que a consultoria pode oferecer.
Da mesma forma em que o cliente é forte e experiente nunca se arriscaria em fazer um amistoso como consultoria pequena. Poderá ser como a seleção do Brasil, cairá seu posto de 1º para um nível 1 (conforme CMMI) em que o desempenho é basicamente em função da competência e heroísmo das pessoas que fazem o trabalho.

Será que o Dunga sou eu? Pergunte-se.
Aplico as melhores práticas tanto para Projetos como para Rotinas do dia a dia.
E quem joga comigo? No dia a dia e nos desenvolvimentos:
O Itil reza que devemos ter um líder no comando. E quando seguimos as melhores práticas, precisamos definir o dono do processo. Mesmo com Dunga se ganha. E ganhou do time do Felipão.
Independente do tamanho de nosso time, nós precisamos escolher os jogadores e suas prioridades. Os princípios da Itil são adequados para qualquer time. Selecionamos as peças necessários para o melhor funcionamento para a organização.
Escolha seu adversário. Siga na disputa e registre os resultados. O progresso e trofeus colocamos na estante. As derrotas nos ensinam que precisamos treinar mais.
E o jogo de ontem foi marcado com a primeira vitória e o primeiro gol do Brasil em casa. Ou seja, fez a lição de casa.
Assim que é o cliente fazendo sua parte.

criado por Fernando Cereja
12:08 — Arquivado em: 





